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简单清晰专注的品牌更容易成功——专注是发展

发布时间:2018-09-11 13:29
发布者:admin
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苹果首席执行官蒂姆库克说:“这是我所知道的,最了解或最了解的公司。我们每天都拒绝好主意,以便公司能够专注于少数领域。“
 
蒂姆库克随后提出了一个全面的主张。他指着董事会议席表示,苹果公司的产品线可以放在这张桌子上,“去年我们的收入达到了400亿美元。”
 
库克在2010年发表了这些声明.iPad刚刚宣布,而苹果正在从iPhone蓬勃发展。这是史诗般的增长突然爆发的开始。到2016年,苹果的收入增长了近六倍,达到2156亿美元,但蒂姆库克的说法仍然是正确的。Apple的产品线仍然可以放在会议桌上。Apple对于创建一个简单,专注的品牌是无情的。
 
专注是发展粘性品牌的决定性标准。世界上最成功的公司都非常专注。深圳市德奕策划设计有限公司赞同这一观念。
 
精力充沛地满足需求
 
“最伟大的品牌让生活变得简单”, Siegel + Gale首席营销官Margaret Molloy写道。“想想谷歌,亚马逊,甚至是Dunkin,甜甜圈。他们通过提供消费者想要的东西,在他们想要的时候,毫不麻烦地消除了这种混乱。“
 
玛格丽特列出的每个品牌都可以立即识别。
 
谷歌以搜索闻名。它可以帮助您查找信息并获取方向。当然,谷歌不仅仅是这样,但我们知道它是寻找东西的地方。这符合公司的使命,“组织世界的信息,使其普遍可用和有用。”
 
亚马逊是全球最大的在线零售商。这是你去买东西的地方。亚马逊的使命是“成为地球上最以客户为中心的四大主要客户群:消费者,卖家,企业和内容创作者。”亚马逊在联系人和公司进行购买方面表现出色。
 
Dunkin Donuts是您享用咖啡和甜甜圈的地方。该公司宣称它是“美国人每天最喜欢的咖啡和烘焙食品的日常停留。”同样,该品牌的定位是普遍理解并满足非常明确的需求。
 
每个品牌的简洁性赋予它力量。根据Siegel + Gale全球品牌简化指数,简单性以可衡量的方式强化品牌:
 
1)63%的消费者愿意为更简单的体验支付更多费用。
2)69%更有可能推荐一个提供更简单体验的品牌。
3)最令人惊讶的是,该指数的前十大品牌在2009年至2014年间已经超过全球平均股票指数214%。
 
在嘈杂的世界中,专注和简洁将大大提高竞争优势。
 
易于理解,易于推荐
 
我的书的第一个原则Sticky Branding是Simple Clarity。简单清晰度是指能够用十个字或更少的词来描述您的品牌以及它的独特之处。
 
本书中简单清晰的领导是一个深思熟虑的决定,因为如果你只想阅读一个原则,最好是简单清晰。原因是通才品牌在数字市场上并不公平。
 
Ryan Hanley 更坦率地说,“ Google已经杀死了这位多面手 ......当一个消费者带着他们的问题,问题或需要去Google时,他们想要最好的解决方案,当搜索结果无法提供最佳解决方案时,他们会很生气。因此,除了它认为最好的解决方案之外,Google不会展示任何其他内容。“
 
您的客户没有时间整理您的服务以及它们与众不同的原因。他们没有足够的带宽或兴趣去做这个级别的研究。他们只想与一家易于理解的公司合作,让他们的生活更轻松一些。
 
那些非常大胆和慎重的公司在他们所做的事情中脱颖而出,而且客户也喜欢它。
 
定位您的品牌回答三个问题:
 
你的公司是......
你的公司做...
贵公司服务......
 
在不添加任何puffery或价值主张的情况下,只需用简短的事实陈述回答每个问题。
 
像Google一样思考:
 
1)贵公司(或产品或服务)类别是什么?人们如何理解你的所作所为?
2)你提供什么服务?你解决了什么问题?客户什么时候打电话给你?
3)谁比谁更好?如果您只是为一组客户服务他们会是谁?
 
您可以越清楚地回答这些问题,您的品牌定位就越好。您将获得简单清晰度,这就是客户所渴望的。
 
以简单的清晰度来对待巨人队
 
简单和专注正在推动创新。
 
我们市场上最具颠覆性的品牌非常明确他们所做的事情:
 
优步带你到你想去的地方。
Spotify可在您需要时为您提供所需的所有音乐。
GoPro可以帮助您捕捉激动人心的瞬间。
这些公司中的每一家都在开拓新行业(创建新的类别和子类别),并且他们以Apple为重点。
 
实现这种程度的专注和清晰度并不容易,但它是发展粘性品牌的关键因素。您越简单,可以使您的品牌变得更具竞争力。它为您提供了一个攻击行业巨头的焦点,它让消费者有理由一次又一次地回来。