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9个品牌差异化战略,创造竞争优势-德奕策划

发布时间:2018-10-29 13:38
发布者:admin
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做好一件事并不足以创造持续的竞争优势。
 
“ 从创新出现在市场上的那一刻起,商品化的趋势就达到了前所未有的速度,”Jean-Marie Dru在《The Ways To New》中写道。
 
一旦找到优势,您的竞争对手 —— 无论是直接还是间接 —— 都在努力使其无效。他们复制,复制和构建它。他们接受您的想法,并将其视为自己的想法。
 
竞争优势正在以惊人的速度受到侵蚀,但你可以放慢他们被抄袭的速度。
 
9个品牌差异化战略
 
竞争优势可以分解为不同的构建块。深圳市德奕策划设计有限公司总结了9个品牌差异化战略因素:
 
1.市场响应能力:您的公司能够快速响应消费者需求,甚至可以预测他们的需求。H&M是全球第二大服装零售商,他们以极快的速度将设计从工厂带到商店。
2.产品或服务优势:您的产品和服务明显优于竞争对手。贵公司在行业中树立了质量标准。
3.生产效率:您的公司是一台运行良好的机器。它投资于生产,分销和全面质量管理。
4.自然资源或人力资源:天然优势可能是一个主要的零售地点。人力资源优势可能是名人CEO或您团队中不可替代的成员。例如,苹果公司有史蒂夫乔布斯。
5.市场支配地位:在一个类别中排名第一或第二是竞争优势。像可口可乐(Coca-Cola)或麦当劳(McDonalds)这样脱颖而出的品牌将会采取艰巨的努力,甚至可能还不够。规模提供可信度,但也迫使竞争对手在销售和营销方面投入更多,以获得类似的品牌知名度。
6.短期利润:银行现金可为您的公司提供选择权。你可能无法永远指望利润的激增,但如果你能抓住它,那就把它拿走吧。
7.销售方法:戴尔通过削减中间商来改变PC行业。它投资于直销渠道,以提高消费者的偏好,并以较低的价格削弱其竞争对手。销售技术的创新可以在降低成本的同时开拓新市场。
8.分销方法:分销是贵公司向客户提供产品的能力。Apple的核心优势之一是其供应链。特斯拉省略了对昂贵经销商的需求,并在商场开设了陈列室。
9.技术优势:Netflix和亚马逊知道你喜欢什么。他们的数据科学家已经开发出卓越的算法,可以在您需要时为您提供所需的内容和产品。技术优势可以采取多种形式,但它基本上是软件,硬件和其他知识产权的应用,以提高业务的效率,有效性或覆盖范围。
 
融合品牌差异化,创造竞争优势
 
每个品牌的差异化都很广泛,但它们消耗了大量的资源和专业知识来实现​​。例如,一个受质量和工艺驱动的公司将展示出#2,产品或服务优势的优势。作为一家专注于成为低成本竞争对手的公司,将倾向于#3,生产效率。
 
挑战在于您只能在一个差异化因素中表现出色。竞争优势被迅速侵蚀。通过混合9个品牌差异化中的两个到四个来创造竞争优势。
 
作为一个起点,对您的公司在9个差异化因素中的表现进行排名:
 
1.该公司擅长哪些品牌差异化?
2.哪些品牌差异化对您的客户最重要?
3.与竞争对手相比,贵公司在哪里表现优异?
 
让品牌差异化成为“战略选择”
 
您可能会发现贵公司在9个品牌差异化方面并不具备足够的优势来创造竞争优势。没关系。您今天可能没有这些差异化因素,但您可以将它们转化为目标。
 
9个品牌差异化是原则。通过将您的前两个区分转换为“战略选择”,使其可行动。
 
将您的每个品牌差异化表达为一系列战略选择。例如,有不同的方式来展示产品优势:一个可能是速度,另一个可能是力量。这两个可以分别表示为,
“我们在欧洲制造从零到六十辆最快的汽车。”
“我们制造出最持久,最可靠的发动机。”
通过将品牌差异化转化为战略选择,您可以使概念变得切实可见。这对您的团队至关重要。它可以帮助您的组织在两个不同的领域。首先,它有助于集中您公司的资源,以便更好地为客户服务。其次,它可以帮助您定义在竞争激烈的市场中发挥作用以及如何取胜。你不可能拥有一切,所以选择你如何玩游戏。